Na prática o que acontece é que as pessoas vinculadas a este negócio são obrigadas a trabalhar e duramente, como em outro trabalho qualquer. E a possibilidade de se chegar a estes níveis de “felicidade” se resume àqueles poucos que iniciaram o negócio, e que muitas vezes se encontram ativamente na divulgação e incentivo do mesmo para seus associados, porque se assim não o for, a tendência da rede é despencar. Outra coisa que oferecem é a possibilidade de esta renda se tornar “vitalícia”, mas isto também só ocorrerá se as pessoas e sua rede realmente se comprometerem e levarem o empreendimento à frente, por anos a fio. Estipula-se o prazo de cinco anos, no mínimo.

Mas existem os aspectos positivos do marketing de rede, por exemplo, o sistema de treinamento, com livros de incentivo, muitas vezes transforma as pessoas para melhor. O treinamento deles é o melhor que há e as informações atuais, estimulantes, ensinam “como se faz” e muitas vezes acabam fazendo com que as pessoas acreditem mais em si e aumentando sua auto-estima, acabam capacitando-as para uma atuação melhor em todas as áreas da vida, em especial os vendedores.

Já um outro curso on-line de marketing de rede oferece a proposta de se trabalhar apenas algumas horas por semana e enriquecer por conta disso, num negócio ágil, automático e que funciona! É preciso saber escolher com cautela. Porém alguma coisa pode ser muito útil ao se aprender sobre este mercado bilionário e as técnicas para desenvolvê-lo a partir de casa. O marketing de rede hoje é a fonte de renda de centenas de pessoas no mundo. Ele é um negócio de sucesso e que realmente pode funcionar dependendo do empenho que se tiver em relação ao trabalho exigido e também da disposição de atuar neste tipo de trabalho, que exige tanto ou mais ainda que qualquer um outro trabalho convencional.

Algumas vantagens são inerentes a esta ocupação, como por exemplo, não há necessidade de ter formação profissional e a possibilidade de trabalhar paralelamente a seu emprego atual. Também o aprendizado de técnicas de venda, marketing, programação neurolinguística entre outras, poderão ser muito úteis ao empreendedor.

O marketing multinível é similar ao velho mecanismo de venda porta em porta, onde a consultora é uma internediária entre a empresa e a cliente. Mas tem a vantagem do marketing de rede, onde seus ganhos não serão apenas o valor resultante de suas vendas, mas também comissões sobre o volume de vendas negociados por seus associados diretos.

O Brasil é o quinto mercado do mundo em vendas diretas, com receita de mais de três bilhões de dólares e quase um milhão e meio de revendedores, de acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Domus). Mas o marketing de rede tem uma participação pequena neste negócio, sendo seu total de vendas de apenas 23%.

O mercado multinível agrupa 42% dos revendedores, porém o potencial para vendas diretas no Brasil é bastante promissor e a Nature’s Sunshine espera dobrar este número. Apenas 1% das pessoas brasileiras conhecem a marca, sendo assim, o potencial é realmente enorme. A Nature’s Sunshine está presente em trinta países e sua sede fica em Utah, Estados Unidos. Possui 450 mil distribuidores e seus produtos são complementos nutricionais e cuidados com o corpo.

Com o tempo e a tendência das organizações se tornarem grandes, acabarão movimentando grande soma de dinheiro, ganhando mais que empresários tradicionais. No Brasil milhares de pessoas já participaram destes programas e ganharam algum dinheiro, embora algumas também já o tivessem perdido. Isto porque o sucesso na formação da rede depende de que todas as pessoas envolvidas estejam completamente comprometidas, o que nem sempre acontece. Quando a organização atinge um certo nível adquire vida própria. Mas para chegar até aí, vai requerer muito trabalho e dedicação e um enorme esforço, o que nem sempre é possível que cada participante ofereça.

Os produtos dos fabricantes, que na teoria deveriam custar mais barato, na prática nem sempre o são; sendo por vezes ainda mais caros que os tradicionais, tornando sua comercialização bastante difícil. E por vezes essas empresas obrigam seus “associados” a participarem de programas de treinamento “compulsório” onde são obrigados a adquirir livros, fitas, participar de palestras pagas, e se vestir de determinada maneira pré-determinada.

A empresa Nu Skin oferece ao indivíduo a possibilidade de assinar um contrato e adquirir um kit inicial a preço de custo, e a partir de então passará a comprar produtos dessa empresa e oferecê-los à outra pessoas. Os distribuidores irão atuar como marqueketeiros, promotores, demonstradores e entregadores dos produtos. Eles também treinarão, darão assistência, motivarão e incentivarão novos distribuidores a participar de sua rede. Na empresa Nu Skin os distribuidores não ganham comissões ao registrar distribuidores, apenas recebem sobre a venda de produtos.

A revista Entrepreneur divulgou em 92 características que ajudam a separar empresas de marketing de rede boas das de qualidade duvidosa. Entre as que legitimizam a empresa, estão: um registro histórico de ao menos dois anos, produtos de qualidade com preços acessíveis, experiência em administração, um sistema de gratificações computadorizadas, boa política de reembolso e uma capitalização adequada.

No marketing de rede, o processo é feito de maneira muito mais simplificada, que começa na experimentação do produto, aprovação do mesmo e indicação para outras pessoas, estabelecendo um vínculo entre quem indica e quem é indicado, o que acaba formando uma cadeia de vendedores e consumidores, chamados distribuidores independentes, o que favorecerá a venda de produtos. A divulgação é feita no boca-a-boca. Alguns empresários arrojados escolheram este caminho que acabaram criando e dando frutos, tornando-se o que atualmente é uma grande tendência na comercialização e distribuição de serviço e produtos, e isso é chamado de marketing de rede.

Outros nomes utilizados são Network Marketing ou Marketing Multinível e as empresas que atuam nesse mercado chamam os consumidores de “sócios”. No marketing de rede, a pessoa se associa a uma companhia através de um distribuidor independente e passa a adquirir os produtos dessa companhia a preço de atacado, incentivando outras pessoas a fazerem o mesmo. Dessa maneira, a principal atividade do distribuidor é atrair novos clientes para a rede de revendedores, e tornando-se assim, ao mesmo tempo distribuidor, consumidor e revendedor.