Guia Marketing de Rede

February 2, 2008 by admin

O marketing de rede, uma atividade de certa forma nova, com reputação e tamanho que vem crescendo de modo rápido. A associação de vendas diretas estima que o setor movimenta ao ano 75 bilhões de dólares, aumentando 10% ao ano. Ela é uma nova estratégia de vendas no mercado a varejo, trazendo mudanças que são muito atuais. O marketing de rede leva os produtos diretamente ao consumidor, ou em sua residência, numa época em que há pouco tempo disponível para se ir às compras. Muitas pessoas abandonam seu emprego tradicional para se dedicar a este trabalho em tempo integral, podendo ter flexibilidade na organização de seu negócio, aumentando sua renda e dispondo de seu tempo livre de uma maneira diferenciada.

A empresa Nu Skin oferece ao indivíduo a possibilidade de assinar um contrato e adquirir um kit inicial a preço de custo, e a partir de então passará a comprar produtos dessa empresa e oferecê-los à outra pessoas. Os distribuidores irão atuar como marqueketeiros, promotores, demonstradores e entregadores dos produtos. Eles também treinarão, darão assistência, motivarão e incentivarão novos distribuidores a participar de sua rede. Na empresa Nu Skin os distribuidores não ganham comissões ao registrar distribuidores, apenas recebem sobre a venda de produtos.

A revista Entrepreneur divulgou em 92 características que ajudam a separar empresas de marketing de rede boas das de qualidade duvidosa. Entre as que legitimizam a empresa, estão: um registro histórico de ao menos dois anos, produtos de qualidade com preços acessíveis, experiência em administração, um sistema de gratificações computadorizadas, boa política de reembolso e uma capitalização adequada.