Guia Marketing de Rede

January 2, 2008 by admin

O marketing de rede é uma nova maneira de comercializar produtos e serviços que difere da maneira tradicional da seguinte forma: tradicionalmente um produtor oferece um produto a um distribuidor, que o repassa a um atacadista, que finalmente o entrega ao consumidor. Este sistema, além de ser encarecido grandemente pela quantidade de pessoas envolvidas, custos de estruturas físicas, transportes, perdas, divulgação, além de outros, oferece dificuldades para manter os clientes fiéis.

No marketing de rede, o processo é feito de maneira muito mais simplificada, que começa na experimentação do produto, aprovação do mesmo e indicação para outras pessoas, estabelecendo um vínculo entre quem indica e quem é indicado, o que acaba formando uma cadeia de vendedores e consumidores, chamados distribuidores independentes, o que favorecerá a venda de produtos. A divulgação é feita no boca-a-boca. Alguns empresários arrojados escolheram este caminho que acabaram criando e dando frutos, tornando-se o que atualmente é uma grande tendência na comercialização e distribuição de serviço e produtos, e isso é chamado de marketing de rede.

Outros nomes utilizados são Network Marketing ou Marketing Multinível e as empresas que atuam nesse mercado chamam os consumidores de “sócios”. No marketing de rede, a pessoa se associa a uma companhia através de um distribuidor independente e passa a adquirir os produtos dessa companhia a preço de atacado, incentivando outras pessoas a fazerem o mesmo. Dessa maneira, a principal atividade do distribuidor é atrair novos clientes para a rede de revendedores, e tornando-se assim, ao mesmo tempo distribuidor, consumidor e revendedor.